星光职业学院电子商务系王磊：直播间里的‘助农先锋’，志愿服务让农产品‘出圈’

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夜幕降临，星光职业学院电子商务系大三学生王磊的直播间准时亮起灯光。镜头前，他手持沾着晨露的脐橙，向屏幕另一端的观众展示着果皮的纹理：“家人们看过来，这是来自赣南老区的纽荷尔脐橙，甜度达到14.5度，每一颗都是果农伯伯手工挑选的。”两个小时后，这场助农直播创下了单场销售额突破12万元的成绩，帮助江西赣州某村清空了3万斤滞销脐橙。这个21岁的年轻人，正用直播间里的点点星光，照亮农产品的“出圈”之路。

“第一次见到李大爷蹲在果园里掉眼泪时，我就知道这件事必须做。”王磊的助农之路始于2022年的暑期社会实践。当时他跟随系里的“数字乡村”调研团来到太行山深处的苹果产区，看到漫山遍野的红富士因缺乏销路烂在地里，果农们愁容满面的神情深深刺痛了他。作为电子商务专业的学生，王磊敏锐地意识到：“农民伯伯种出了好东西，缺的是连接市场的桥梁。”

回到学校后，王磊迅速组建起“星光助农小分队”，带领12名同学利用专业所学，开始了助农直播的探索。他们白天泡在图书馆研究直播话术，晚上在实训室反复模拟带货场景，甚至自费购买补光灯、背景布搭建简易直播间。首场直播选择了本地农户的滞销葡萄，从选品、包装到物流对接，团队连续一周每天只睡四五个小时。当看到后台显示“已售罄”的字样时，王磊和同学们激动地在实训室抱作一团。

为了让农产品真正“出圈”，王磊团队建立起“田间直播间+云端供应链”的双轨模式。在山东沾化冬枣产区，他们帮助果农设计“24小时鲜达”的冷链方案；在云南普洱，他们教茶农拍摄采茶短视频积累私域流量；在安徽大别山，他们为土鸡蛋设计“山货认养计划”，让消费者通过直播观看母鸡散养过程。这些创新举措让原本“藏在深闺”的农产品有了差异化卖点，团队孵化的“太行红”苹果、“云雾茶语”等品牌在电商平台的复购率均超过35%。

“小王不仅帮我们卖货，更教会我们怎么卖好货。”河北邢台的板栗种植户张建国对此深有感触。去年秋天，王磊团队驻扎板栗产地28天，不仅通过直播卖掉了15万斤板栗，还为农户编写了《农产品电商运营手册》，从产品分级到客服话术都做了详细指导。如今张建国的儿子已经能独立运营抖音小店，月销售额稳定在8万元以上。

在星光职业学院，王磊的助农实践已形成可复制的经验。系里专门开设了“助农直播实训”选修课，由他担任学生讲师；学院与5个行政村签订了长期帮扶协议，建立起稳定的农产品供应链。截至目前，王磊带领团队累计开展助农直播137场，帮助全国8个省份的23个行政村销售农产品超200万斤，带动农户平均增收30%以上。

“当看到直播间里的订单转化成农民银行账户里的数字，这种成就感是任何考试分数都替代不了的。”王磊的眼睛里闪烁着光芒。这个曾经对着镜头会紧张到结巴的大男孩，如今已经能从容应对每场超万人在线的直播。他的故事被《中国青年报》报道后，先后有20多所高校的学生社团前来取经，带动形成了百余个大学生助农志愿服务队。

今年毕业季，多家头部电商企业向王磊伸出橄榄枝，但他选择加入了“大学生服务西部计划”。“我想去基层做数字乡村建设，把直播间搬到更多需要的地方。”收拾行囊时，他特意带上了那本写满直播笔记的旧本子，封面上“让泥土里长出数字经济”的字迹，在阳光下显得格外清晰。

从课堂到田野，从直播间到乡村振兴一线，王磊用行动诠释着新时代大学生的责任与担当。那些通过屏幕传递的不仅是优质的农产品，更是青年一代用专业知识服务社会的赤诚之心。在无数个像王磊这样的“助农先锋”努力下，数字经济的毛细血管正深入乡村肌理，让更多山野间的宝藏通过互联网走向广阔市场，绘就出一幅“直播架金桥，山货出深闺”的乡村振兴新图景。